這幾年一路跟著馬云走過(guò)天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大，想讓誰(shuí)上活動(dòng)就讓誰(shuí)，要是沒(méi)有路子，搶購(gòu)是絕對(duì)過(guò)不去的。
昨天服裝八場(chǎng)分享的一篇《天貓賣(mài)服裝2年虧500萬(wàn)，說(shuō)多了都是淚！》大家都很關(guān)注，也有很多疑惑，今天服裝八場(chǎng)就分享她的續(xù)篇，主人公講述了虧掉500萬(wàn)的過(guò)程和原因。
大家都知道我是女海歸設(shè)計(jì)師，聽(tīng)起來(lái)很牛逼的樣子，卻把生意做得一團(tuán)糟。
反正也有空，就跟大家把上次評(píng)論的一些疑惑理清。
先講一下我的專(zhuān)業(yè)
先說(shuō)我專(zhuān)業(yè)的，我是設(shè)計(jì)師，我對(duì)于品牌價(jià)格的套路也算門(mén)兒清的，用我的專(zhuān)業(yè)跟大家聊聊一件衣服的賣(mài)價(jià)是怎么算出來(lái)的吧，工廠自有品牌一般銷(xiāo)售倍率為2-2.5倍，知名品牌倍率為出廠價(jià)的3-4倍，千萬(wàn)不要以為這個(gè)倍率很高了，同一品牌的同一件衣服在二線商場(chǎng)價(jià)格的倍率為出廠價(jià)的5-8倍，一線商場(chǎng)為6-10倍，所以單就這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，天貓的性價(jià)比還是不錯(cuò)的。
我的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌在天貓售價(jià)是工廠貼牌出廠價(jià)的2倍。
有些看客不懂什么叫貼牌，我順便跟大家科普一下貼牌的意思：市場(chǎng)上的知名品牌大多是沒(méi)有生產(chǎn)能力的，他們只能貼牌，一個(gè)服裝品牌會(huì)有西裝，棉襖，大衣，毛衫，襯衫，T裇，褲子，鞋，包，等等。
有少數(shù)品牌也只有單品類(lèi)的自有工廠，所以產(chǎn)品一般都是在專(zhuān)業(yè)的工廠加工生產(chǎn)的，然后貼上自己的商標(biāo)，便是自己的品牌了。同樣的質(zhì)量，同樣的面料，款式變化一點(diǎn)貼在不同的牌子就是不同的價(jià)格，（同行也許會(huì)拍磚，但事實(shí)便是這樣）。
話說(shuō)遠(yuǎn)了，換話題。
不給天貓商家錢(qián)就沒(méi)有流量
還是一起看我的這2倍的倍率是虧是賺，仔細(xì)推算過(guò)我的毛利率是10%，以下圖形剖析：
再上傳一張剛剛工廠發(fā)給我的7月份的出貨單，像這樣的單子文件夾已經(jīng)一大摞了呢，去年的今年的，不要臉的欠著，不是有人說(shuō)要想成功必須做到1：堅(jiān)持；2：不要臉；3：堅(jiān)持不要臉。以上三點(diǎn)我都做到了，也還沒(méi)有成功，可見(jiàn)說(shuō)這話的人也不是什么好人。出貨單 下圖：
好了，就拿第一款L16A033S來(lái)說(shuō)，天貓售價(jià)是199，我的毛利率是10%，那我一件衣服毛利是接近賺30元，當(dāng)然這個(gè)30元還要減去固定開(kāi)支，固定費(fèi)用有員工工資、房租水電、辦公費(fèi)用，加起來(lái)10W+/月，那么純利潤(rùn)我還剩多少呢？
沒(méi)有多少了，沒(méi)有積少成多、沒(méi)有銷(xiāo)量就會(huì)虧得好慘，虧在庫(kù)存，虧在固定開(kāi)支、虧在廣告費(fèi)。所以你說(shuō)呢？
首先要想賺錢(qián)除了提高銷(xiāo)售倍率和降低庫(kù)存外，便沒(méi)有辦法了，然而提高銷(xiāo)售價(jià)自然會(huì)影響到銷(xiāo)售，由于我沒(méi)有線下大牌那么知名，肯定不會(huì)考慮，其次占成本比重最大的就是天貓了，除了5%的扣點(diǎn)以外，廣告費(fèi)才是它最吸金的地方，很多人不明白，為什么要打廣告？
如果不打廣告，在天貓根本就找不到這個(gè)品牌。這就是所謂的流量，說(shuō)白了不給天貓錢(qián)商家就沒(méi)有流量。不僅如此，商家還要配備運(yùn)營(yíng)和推廣等人員為馬先生的規(guī)則去服務(wù)，而運(yùn)營(yíng)推廣都是新興行業(yè)，工資巨高，水也深，不做個(gè)半年根本不知道這個(gè)人的能力怎樣，這些都是多出來(lái)的成本啊。
其實(shí)好多別的平臺(tái)不需要這些職位，有的不需要客服，有的甚至不需要美工，只要你有好的產(chǎn)品，這個(gè)平臺(tái)就負(fù)責(zé)幫你賣(mài)了。
馬先生就是一個(gè)大坑
而馬先生的天貓就是一個(gè)大坑，能吸引這么多商家就是因?yàn)樗挠脩舳喟。】焖赖娜讼氤鋈ィ钪娜讼脒M(jìn)來(lái)。有一個(gè)設(shè)計(jì)師圈的朋友，在天貓賣(mài)服裝，品牌名叫明朗，去年底已經(jīng)關(guān)了 ，進(jìn)天貓不到兩年，虧了一套房，一套在深圳的房啊、啊、啊！還欠了不少錢(qián)，如今不知道在哪里打工還債。
有些網(wǎng)友評(píng)論的內(nèi)容說(shuō)，我真的不知道你怎么會(huì)虧這么多錢(qián)，我親戚家的淘寶店啥事不管，一個(gè)人也月賺2000，我想說(shuō)，天貓和淘寶還是有一定區(qū)別的，雖然都是馬先生的產(chǎn)業(yè)，淘寶是個(gè)人，1000塊就可以入駐，說(shuō)是賣(mài)假貨的地方也不為過(guò)，那個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)爛了。
所以馬先生才趕緊開(kāi)了天貓這個(gè)平臺(tái)，而天貓須得是企業(yè)，需要10萬(wàn)保證金和6萬(wàn)年服務(wù)費(fèi)，基本條件是：一般納稅人公司（就是能開(kāi)增值稅發(fā)票的公司）兩年以上；R商標(biāo)兩年以上。七天無(wú)理由退換貨等等。
就這么多要求，才能顯得出他的天貓出身貴族啊，光收保證金和服務(wù)費(fèi)，馬先生該有多少錢(qián)了？還有每個(gè)商家的扣點(diǎn)呢，還有每天的廣告費(fèi)，所以錢(qián)對(duì)他只是一個(gè)數(shù)字。
我不走低價(jià)，堅(jiān)決不做假貨
我不走低價(jià)位，堅(jiān)決不做假貨，共用一線品牌的面料，賣(mài)親民的價(jià)格，做設(shè)計(jì)師品牌是我的夢(mèng)想，只是誤入平臺(tái)，虧了這么多錢(qián)，如今求生不得求死不能。
有位派友說(shuō)，所謂一將功成萬(wàn)骨枯，這句話來(lái)形容馬先生的淘寶絕不為過(guò)，他的龐大帝國(guó)無(wú)不是建立在吸干無(wú)數(shù)商家的血的基礎(chǔ)上的，其實(shí)像我這樣的商家不計(jì)其數(shù)，都不斷淪為他的炮灰。
但是他會(huì)不斷塑造成功的典型，100個(gè)人 死了99個(gè) 1個(gè)人過(guò)得很好，外面的人也會(huì)盯著那一個(gè)人，所以即使死了一批，會(huì)有另一批前赴后繼，但是他們絕大多數(shù)都逃脫不過(guò)炮灰的命運(yùn)，這就是淘寶。當(dāng)然作為商業(yè)平臺(tái)，賺錢(qián)是無(wú)可厚非的，但是已經(jīng)到賺錢(qián)無(wú)下限了。
有網(wǎng)友回復(fù)，不刷單必死，我回復(fù)他，刷單必死，刷單要給傭金啊，還是有快遞費(fèi)啊，天貓依然扣點(diǎn)啊，還會(huì)被抓被降權(quán)啊~降權(quán)了就很無(wú)奈啦。13年跟14年完全靠刷的年代都沒(méi)有賺到錢(qián)，現(xiàn)在更別想。天貓的直通車(chē)、鉆展、活動(dòng)之類(lèi)的才是他最大的中間商。商家怎么虧它也是賺錢(qián)的。
小二權(quán)力太大
今年格外的與眾不同，自從大點(diǎn)的活動(dòng)改為人工審核，就變成了內(nèi)定，這點(diǎn)大家都心知肚明，這幾年一路跟著馬云走過(guò)天貓，天貓的大環(huán)境變了，小二權(quán)力太大，想讓誰(shuí)上活動(dòng)就讓誰(shuí)，要是沒(méi)有路子，搶購(gòu)是絕對(duì)過(guò)不去的，上來(lái)上去就那幾家再做，那些高管就真的看不見(jiàn)嗎？
如果，我是說(shuō)如果，我們沒(méi)了廣告費(fèi)，沒(méi)了運(yùn)營(yíng)和推廣的人員工資，沒(méi)有競(jìng)價(jià)排名的廣告和活動(dòng)，專(zhuān)注把產(chǎn)品做好，把服務(wù)做好，把售后做好，那將又是一個(gè)什么樣的局面呢？
除了馬先生的規(guī)則，說(shuō)來(lái)說(shuō)去的問(wèn)題還有資源不公的問(wèn)題，同一個(gè)平臺(tái)，大家都繳費(fèi)了，為什么一些關(guān)系好的天貓店鋪就能享受大量?jī)?yōu)質(zhì)的資源呢，憑什么線上也開(kāi)始搞人際關(guān)系了, 所以最重要的問(wèn)題是要監(jiān)管，不能讓權(quán)力部門(mén)太任性了，讓整個(gè)平臺(tái)資源都公平公正一點(diǎn)兒，給所有在平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商家一個(gè)平等的機(jī)會(huì)！
這難道不是馬先生應(yīng)該長(zhǎng)期構(gòu)建的良性生態(tài)圈嗎？
去年天貓男裝店有12000多家，今年只剩9000多家，那幾千家都玩不動(dòng)了，那只是男裝類(lèi)目，其他類(lèi)目更是數(shù)不勝數(shù)，好多已經(jīng)傾家蕩產(chǎn)，甚至家破人亡，我是萬(wàn)千虧損商家的其中一個(gè)，我用我的方式為正在掙扎在天貓坑里的他們代言。
感謝關(guān)注我的人，再次跪求人艱不拆。
服裝八場(chǎng)覺(jué)得，上面這個(gè)經(jīng)歷很值得大家深思，從中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。同時(shí)也歡迎大家在下面留言，說(shuō)說(shuō)你的見(jiàn)解，大家一起來(lái)探討一下。
